Una de las decisiones más difícil que tienen que tomar las personas es la compra o venta de su casa, analizar varios factores que cambiarán sus vidas, evaluar en familia esos cambios que están por llegar. Este puede ser un proceso fácil y al mismo tiempo un poco complicado al encontrarnos con un gran abanico de plataformas y startups en el mercado.
Encontrar un aliado inmobiliario tecnológico tanto para el comprador o vendedor, como para los agentes inmobiliarios es fundamental y hoy queremos presentar uno llamado tuhabi.
Tuhabi es una empresa que utiliza la aplicación de nuevas tecnologías en el sector inmobiliario pero de una manera innovadora. Para entender exactamente el funcionamiento, los beneficios del uso y las soluciones que ofrece el quipo de PropTech Latam Connection dialogó con Gerardo Fernández, General Manager de tuhabi en México.
PropTech Latam Connection: Sabemos que tuhabi no es una inmobiliaria tradicional, ¿nos podrían explicar bajo qué modelo funciona?
Gerardo Fernández: Recientemente anunciamos la adquisición de Tu Cantón y Propiedades.com, empresas mexicanas de amplia trayectoria en el mercado mexicano. Con ello nos convertimos en la multiplataforma más grande de México, con lo que buscamos, por un lado, robustecer nuestro negocio de iBuyer, ahora enfocado también en el mercado masivo, y por otro, potenciar el portal inmobiliario que hoy en día ya cuenta con el inventario más grande del país.
En el rubro de iBuyer -o comprador digital de vivienda-, transformamos la venta de una casa o departamento usado en una experiencia satisfactoria, al ofrecer a nuestros clientes procesos rápidos, fáciles y seguros.
A través de brindar información, liquidez y transparencia al sector, estamos seguros que transformaremos una de las decisiones financieras más importantes de los latinoamericanos, como lo es la compra o venta de su casa.
Nuestro modelo se basa en facilitar la venta de su vivienda, en solo 10 días logramos comprar tu casa o departamento, algo innovador en el sector inmobiliario que ha tenido gran aceptación en el mercado mexicano. Después remodelamos la propiedad y la vendemos a través de cientos de aliados inmobiliarios a precios competitivos.
Con el portal de propiedades.com, una plataforma única con tecnología al servicio de los usuarios, fomentamos el crecimiento del ecosistema inmobiliario, al abrir muchos más y mejores negocios a las agencias inmobiliarias y a los agentes independientes, convirtiéndonos en aliados para hacer más eficiente toda la cadena de valor.
Nuestro propósito también es unir al ecosistema inmobiliario para que con todos los actores de éste podamos hacer cada proceso más fácil para los clientes.
TuHabi, por ejemplo, ya es hoy un aliado importante para las inmobiliarias; la mayoría de nuestro inventario lo vendemos a través de brokers y la visión en México es seguir fortaleciendo esta alianza para que la totalidad de nuestras propiedades se vendan a través de ellos.
PropTech Latam Connection: ¿Cuáles son las soluciones que ofrece tuhabi al mercado inmobiliario?
Gerardo Fernández: Ofrecemos rapidez, eficacia y seguridad. Hacemos que la venta de una propiedad se realice en 10 días, al poner en marcha el uso de millones de datos, tecnología propia y metodologías de analítica e inteligencia artificial, que nos permite definir precios precisos y certeros basados en información. Entendemos a profundidad el mercado en cada una de las zonas donde operamos para poder comprar a un precio justo que permita salir a vender a precios competitivos.
Además, ofrecemos la mejor experiencia a nuestros clientes, al acompañarlos en todo momento y encargarnos de los trámites, recibir el departamento en el estado que está para que no se tenga que preocupar por reparaciones, y asegurando el pago directo e inmediato. Una vez que un cliente se acerca a tuhabi, valuamos el precio comercial del inmueble, hacemos una oferta, y si el cliente decide aceptarla, compramos y pagamos la propiedad inmediatamente; todo esto en solo 10 días.
PropTech Latam Connection: ¿Cuáles son los temores inmobiliarios más frecuentes entre los dueños y las razones para vencerlos?
Gerardo Fernández: Esta pregunta nos encanta, justo en meses recientes publicamos una nota explicando cuales son los miedos más comunes a la hora de vender tu inmueble y como vencerlos.
Para nosotros existen tres: el desconocimiento de precios, costo emociona y terceros que visitan la casa, ante este panorama que podría ser adverso, existentes soluciones basadas en nuevas tecnologías que han revolucionado el mercado inmobiliario tal y como se conoce.
La tecnología que tuhabi usa, permite superar estos temores, por ejemplo: para el desconocimiento de precios, nosotros en tuhabi, buscamos brindar la mayor cantidad de información a los clientes para que confíen en que la decisión que van a tomar es la mejor, nuestro modelo incorpora el análisis de datos que nos permite valuar las propiedades con mayor precisión y así empoderar a las personas.
El costo emocional; nosotros lo subsanamos, remodelando tu casa y asegurándonos que el comprador valorará tanto como tú el inmueble que vendes, ten por seguro que tus propiedades están en buenas manos
Y por último; la visita de personas que a muchos preocupan en tuhabi no resulta un problema debido a que nosotros somos el comprador, ya no tendrás que estar buscando clientes ni citando a extraños a tu inmueble, nosotros nos encargamos de todo.
PropTech Latam Connection: tuhabi nació en Colombia y luego llegó a México, ¿Cuáles son sus planes de expansión para los próximos años?
Gerardo Fernández: Con la adquisición anunciada recientemente, nos hemos convertido en la empresa tecnológica de bienes raíces más fuerte de Hispanoamérica y tomamos el liderazgo en el sector proptech.
México se ha convertido en nuestro mercado principal, y ahora tenemos presencia en diez estados, así como en la Ciudad de México, con la proyección de cubrir todo el territorio en 2022, afianzando nuestras operaciones y buscando en próximas fechas llegar a más países de latino América.
PropTech Latam Connection: Sabemos que trabajan con agentes inmobiliarios, ¿Qué tipo de beneficios tienen ellos?
Gerardo Fernández: Es importante resaltar que para tuhabi losagentes inmobiliarios son uno de nuestros mejores aliados. Entre los principales beneficios que obtienen los agentes inmobiliarios al trabajar en alianza con una proptech como tuhabi se encuentran:
Acceso inmediato a un portafolio de propiedades en zonas importantes y atractivas. Ya no será necesario que uses tu tiempo en captar propiedades una a una y en ganarte la confianza de los dueños, porque nosotros te daremos un inventario con un buen número de propiedades de manera continua. Trabajar con tuhabi representa un enorme ahorro de tiempo y dinero que podrías estar invirtiendo en tu negocio.
Tuhabi es un cliente que constantemente provee de inmuebles de rápida salida, lo que reditúa en menor esfuerzo y tiempo para realizar la venta.
Los inmuebles de tuhabi cuentan con todos los requisitos necesarios para realizar una venta inmediata.
También damos acceso gratuito a herramientas de promoción de todos los inmuebles listados como fotografías profesionales y recorridos virtuales de alta calidad, que los agentes pueden utilizar libremente sin tener que gastar recursos propios.
Facilitamos la visita de las propiedades al ponerla a tu disposición 24/7. Con tuhabi los agentes inmobiliarios muestran casas y departamentos de manera más simple, ya que las citas se calendarizan en minutos vía una plataforma virtual.
Todas estas ventajas permiten que los agentes inmobiliarios puedan concentrarse en lo que verdaderamente es importante, identificar y encontrar los mejores prospectos que terminan en ventas. Finalmente, la relación con tuhabi es cien por ciento gratuita. No tienes que pagar una comisión mensual a nadie y la comisión que ganan por la venta es completamente suya.
Fuente: PropTech Latam Connection